与伙伴一起，把 AI带进更多行业

一般从具体机会或具体客户开始，先做一两个项目验证配合方式，再根据实际情况确定是产品合作、交付合作还是渠道合作。一开始就签框架协议、定复杂条款，往往反而不容易推进。

不一定。渠道与商机合作模式下，伙伴负责客户关系与需求理解，交付由我们承担。如果伙伴希望长期发展 AI 业务，我们会提供培训与赋能，逐步帮助建立自己的交付能力。

不会。合作以明确的客户归属为前提，伙伴带来的客户由伙伴主导关系，我们只承担交付与技术支持角色。这是长期合作的基础。

项目交付期由项目组直接对接，上线后进入运维支持流程。具体的响应时效与支持范围会在合作协议中明确，避免出现"出了问题找不到人"的情况。

包括方案讲解、交付方法与工具培训、销售场景话术支持，以及必要时安排伙伴人员参与实际项目。目标是把能力真正传递过去，而不只是给一份文档。